Un cliente en Europa quiere comprar una casa en Loja, pero no puede viajar. Contrata a un personal shopper inmobiliario que recorre propiedades, negocia precios y envía videos en tiempo real. El servicio cuesta hasta 10.500 euros (unos $12.000) y promete ahorrar tiempo y riesgos.

Para el lector ecuatoriano, esta tendencia importa porque ya llega a Quito, Guayaquil y Cuenca. Si planeas vender tu propiedad, podrías tratar con un intermediario que representa a un comprador ausente. Saber cómo opera te ayuda a negociar mejor.

Cómo funciona este servicio en el mercado local

• El personal shopper actúa como representante exclusivo: visita inmuebles, verifica documentos y negocia condiciones, todo sin que el comprador se mueva de su país.
• El costo ronda entre el 3% y 5% del valor de la propiedad, con un mínimo fijo. Para una casa de $200,000, el servicio puede costar $10,000.
• En Ecuador, este modelo crece entre compradores ecuatorianos en el exterior y extranjeros que invierten en ciudades como Loja o la Ruta del Sol.

Lo que viene ahora

Se espera que más agencias inmobiliarias ofrezcan este servicio premium. Para el comprador, es una solución eficiente; para el vendedor, una oportunidad de llegar a un cliente con poder adquisitivo. Eso sí: exige contratos claros y verificar la reputación del profesional.

La clave está en entender que usted, como lector, puede ser parte de esta tendencia: ya sea contratando el servicio o vendiendo su propiedad a un comprador que nunca verá en persona.

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