Es la imagen que vemos cada domingo: niños, jóvenes y adultos pasean con la camiseta roja de la Selección española. Sin embargo, pocas de esas prendas fueron compradas en tiendas oficiales de Adidas. La marca alemana ha logrado una hazaña de visibilidad, pero no de ventas.

Para el lector ecuatoriano, esto revela una realidad del mercado global: el triunfo de las réplicas y el poder de las redes de distribución alternativas. Mientras en Ecuador la fiebre por la Tri también mueve millones, este caso invita a preguntarse: ¿quién se beneficia realmente cuando una marca patrocina a una selección?

El fenómeno: omnipresencia vs. caja registradora

• Réplicas masivas: La camiseta oficial cuesta unos 100 euros, mientras una réplica de buena calidad se consigue por 15 euros en canales no oficiales.
• Mercado paralelo: Vendedores ambulantes y tiendas online chinas han inundado España con versiones casi idénticas, sin costo de licencia.
• Desapego del consumidor: El hincha prefiere el diseño y el símbolo, pero no está dispuesto a pagar el sobreprecio de la marca oficial.

Lo que viene ahora

Adidas deberá replantear su estrategia: ¿bajar precios, endurecer controles aduaneros o apostar por ediciones limitadas? Para Ecuador, la lección es clara: la popularidad de una camiseta no siempre se traduce en ingresos para el patrocinador. Mientras la Tri juegue con garra, el negocio estará en la calle, no en la tienda.

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